Verkaufsförderung – mehr als nur Werbung

"Während Werbung einen Kaufgrund gibt, bietet Verkaufsförderung einen Anreiz, den Kaufakt zu vollziehen oder voranzutreiben."
(Kotler/Bliemel 2001)

Zu einer der wichtigsten Marketinginstrumente gehört die Verkaufsförderung. Es ist ein effektives Mittel, um flexibel auf die Ansprüche des Marktes zu reagieren und kurzfristige Absatzsteigerungen zu erlangen. Anders als die klassische Werbung, in der dem Kunden ein Produkt präsentiert und beschrieben wird, handelt es sich bei der Verkaufsförderung um taktische und spezifisch eingesetzte Maßnahmen zur Unterstützung des Verkaufsaktes. Dem Kunden sollen andere Anreize geboten werden als die reine Vorstellung und Beschreibung des Produktes. Unternehmen können durch adäquate Maßnahmen zur richtigen Zeit ihren Bekanntheitsgrad erhöhen, Sympathien entwickeln und ihre Kunden emotional binden. Durch verschiedene Maßnahmen der Verkaufsförderung spricht man neue Zielgruppen an und kann bei seinen Kunden positiv Assoziationen mit seinem Produkt verbinden. Die Gestaltung von VKF-Maßnahmen ist sehr vielfältig: Rabattgutscheine und Coupons, Verteilung von Give Aways oder das Sponsoring von sportlichen oder kulturellen Veranstaltung sind vielseitig und verkaufsfördernd einsetzbar. Ein weiterer Aspekt der Verkaufsförderung ist die Durchführung von Events und Veranstaltungen als innovatives Kommunikationsmittel und zielgruppenfokussierte Maßnahme der Verkaufsförderung.

Concept X – Verkaufsförderung als Event

Als Eventagentur haben wir uns auf die Durchführung von Events und auf das Eventmarketing als Mittel zur Verkaufsförderung spezialisiert. Wir legen viel Wert auf eine sorgfältige Vorbereitung, um uns mit dem Charakter ihres Unternehmens und mit der optimalen Präsentation ihrer Produkte im Rahmen eines Events auseinanderzusetzen. In Form eines Events vermitteln wir firmen- und produktbezogene Kommunikationsinhalte auf innovative und einzigartige Weise und damit beim Kunden eine emotionale Bindung her. Bei der erlebnisorientierten Gestaltung von Events setzen wir alles darauf, ihre Werbebotschaft in Szene zu setzen und mit einem hohen Unterhaltungswert zu verbinden. Konzipiert als Corporate Event oder als Public Event mit einem großen öffentlichen Teilnehmerkreis, unterstützen wir Sie dabei, Ihre Botschaft gezielt und nachhaltig zu vermitteln. Events von concept x werden mit dem Fokus auf eine Zielgruppe ausgerichtet und sprechen genau die Zielgruppe an, die Sie wünschen. Das bedeutet zielgerichtete Verkaufsförderung ohne Streuverluste.

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